關(guān)于凡客融資事件以及陳年：“我希望將來(lái)能把LV收購(gòu)了”
今天有兩家公司發(fā)布了融資消息，一個(gè)是傳說(shuō)已久的凡客融資事件，一個(gè)是游戲社區(qū)著迷網(wǎng)獲1.3億新一輪投資。
這里說(shuō)說(shuō)凡客。大家還記得三年前一篇關(guān)于凡客的文章在網(wǎng)上廣泛流傳嗎？《陳年：“我希望將來(lái)能把LV收購(gòu)了”》，是的，這就是三年前寰寰姐采訪凡客陳年之后所寫(xiě)的文章。
這篇文章發(fā)表之后，環(huán)球企業(yè)家、三聯(lián)生活周刊等諸多官微（那時(shí)微博還非�；穑┑谝粫r(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)，甚至引發(fā)了眾多時(shí)尚大V們的轉(zhuǎn)發(fā)，如洪晃就在微博轉(zhuǎn)發(fā)此文并稱(chēng)：“希望中國(guó)企業(yè)有這樣的魄力�！�
這是陳年在凡客體流行之后、凡客最火爆之際的大膽狂妄之語(yǔ)，寰寰姐記錄并經(jīng)歷了這一時(shí)刻。在這之后，就是凡客請(qǐng)韓寒代言的“有春天，無(wú)所謂”，以及兩年前的春節(jié)前夕，凡客高調(diào)請(qǐng)來(lái)蒼井空的擁抱。
事實(shí)上，這三年里采訪陳年以及關(guān)注凡客很多，但面對(duì)去年凡客的風(fēng)波，寰寰姐都有點(diǎn)“懶得發(fā)言”了，因?yàn)榉部瓦@事，我此前已經(jīng)寫(xiě)過(guò)太多，都沒(méi)有什么好說(shuō)的了。
產(chǎn)品一直是凡客最大的弱點(diǎn)，這在我2012年的文章里早就表明無(wú)疑：“我找來(lái)找去，發(fā)現(xiàn)我在凡客上能買(mǎi)的東西幾乎沒(méi)有�！�
是的，這就是我面對(duì)凡客的最大感受。2012年，第二次采訪陳年時(shí)，我把這個(gè)問(wèn)題向陳年提出了，陳年當(dāng)時(shí)也很坦率，直接回答：“2012年的凡客，擺在第一位的問(wèn)題是品質(zhì)、增長(zhǎng)以及如何控制風(fēng)險(xiǎn)。品質(zhì)之后才是增長(zhǎng)，增長(zhǎng)是從品質(zhì)來(lái)，而不是價(jià)格。因?yàn)槠焚|(zhì)的提高，讓用戶(hù)更加認(rèn)可凡客誠(chéng)品，降低退換貨比例，讓用戶(hù)更多二次購(gòu)物。因?yàn)榭诒畟鞑サ臅r(shí)候，品質(zhì)是關(guān)鍵�！�
陳年說(shuō)得很清晰，但可惜的是，我之后沒(méi)有看到有太大的改觀。這一次的采訪中，陳年談得最多的是韓寒的廣告。大家都記得吧，廣告上，韓寒輕松地盤(pán)腿坐著，若有所思地說(shuō)“有春天，無(wú)所畏”。這一廣告其實(shí)表達(dá)的是陳年的心聲，因IPO受挫折而飽受爭(zhēng)議的凡客誠(chéng)品與這一廣告瞬間共振，這一廣告效應(yīng)也被放大到了極致。
當(dāng)時(shí)陳年這么回憶廣告出臺(tái)過(guò)程的：（那一年的）3月24日，爬蟒山的路上，驚醒，車(chē)窗外閃過(guò)中國(guó)政法大學(xué)昌平校區(qū)。這時(shí)有短信來(lái)：“有春天，無(wú)所畏�！辈挥傻孟氲�，春天，是海子的季節(jié)。那個(gè)午后的天空，萬(wàn)里無(wú)云，十三陵水庫(kù)，如碧玉般清澈通透。陳年很喜歡海子的那句詩(shī)：“春天是我的品質(zhì)�！庇谑�，陳年當(dāng)即拍板，新的廣告文案就用了能代表陳年心聲的話(huà)。
陳年當(dāng)時(shí)就知道產(chǎn)品是凡客最大的弱點(diǎn)，但他的關(guān)注點(diǎn)仍在廣告上，仍在營(yíng)銷(xiāo)上。
有營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)產(chǎn)品，這就是凡客的最大癥結(jié)。
但沒(méi)到真正的低谷，永遠(yuǎn)不會(huì)有真正的覺(jué)悟。
再來(lái)看今天的凡客。凡客誠(chéng)品今天正式宣布已完成新一輪融資，金額超過(guò)1億美元。據(jù)悉，凡客本輪融資由小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。據(jù)凡客內(nèi)部人士透露，凡客從去年下半年開(kāi)始走小米路線，做極致單品。
陳年表示，2014年將把回歸初心，專(zhuān)注產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略，精心制造令消費(fèi)者“尖叫”的中高端產(chǎn)品。此舉也被業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者認(rèn)為是向小米模式的學(xué)習(xí)。新一輪融資的完成，使凡客產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)控制力得到了有力保障。
2014年1月，凡客推出的羽絨被產(chǎn)品即是第一款向“小米模式”致敬之作。兩款超高品質(zhì)羽絨被在核心質(zhì)量數(shù)據(jù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品，分別以499元和999元銷(xiāo)售。在前后三輪的專(zhuān)場(chǎng)搶購(gòu)中，商品均在5小時(shí)內(nèi)宣告售罄，呈現(xiàn)“一被難求”的局面。
總體來(lái)看，經(jīng)過(guò)將近一年的籌備，凡客在2014年將大幅削減產(chǎn)品品類(lèi)及款式，同時(shí)以大幅提升品質(zhì)、做頂級(jí)單品為目標(biāo)，在今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動(dòng)褲等一系列高品質(zhì)單品。
看來(lái)，凡客經(jīng)過(guò)真的劇痛之后，真正回歸到了“產(chǎn)品“的初心之上。
希望凡客能真正做到。
大家想看當(dāng)年陳年想收購(gòu)LV的豪言壯語(yǔ)嗎？下面2011年時(shí)陳年的所思所想：
“B2C最后肯定是一家獨(dú)大，要么京東把當(dāng)當(dāng)給干掉，要么當(dāng)當(dāng)把卓越給干掉。”
“資本推動(dòng)的B2C，有這樣的趨勢(shì)是必須的，兩三家大型B2C網(wǎng)站都活得很和諧的局面不可能出現(xiàn)�！痹陉惸昕磥�(lái)，B2C行業(yè)將面臨血淋淋的競(jìng)爭(zhēng)，最后會(huì)促成讓用戶(hù)一站式的在一個(gè)網(wǎng)站上完成多種商品的購(gòu)物，比如像亞馬遜的模式。
“新電子商務(wù)模式是證明出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。當(dāng)有一天，凡客誠(chéng)品銷(xiāo)售額過(guò)了200億美金，才算是對(duì)電子商務(wù)新模式做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)�！标惸暾f(shuō)。
面對(duì)上市，陳年很冷靜：“上市不是凡客目前的頭等任務(wù)，做大規(guī)模才是凡客誠(chéng)品目前最關(guān)注的。我們今年的目標(biāo)是做到100億銷(xiāo)售額，如果實(shí)現(xiàn)的話(huà)，2012年肯定能過(guò)300億，那時(shí)我們會(huì)考慮在2012年下半年或者2013年下半年上市�！�
雖然凡客誠(chéng)品目前仍沒(méi)有盈利，但陳年認(rèn)為，300億元的銷(xiāo)售額將使凡客誠(chéng)品達(dá)到一個(gè)很好的盈利點(diǎn)。
“未來(lái)5年，凡客將在國(guó)內(nèi)成為一個(gè)1000億規(guī)模的公司，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定會(huì)誕生千億規(guī)模的公司，我們想清楚這點(diǎn)以后，就再也不會(huì)分散精力去想其他的地區(qū)了�！睂�(duì)千億的目標(biāo)，陳年很有信心，“卓越用了六年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)過(guò)億，凡客只用了一年，”更重要的是，目前凡客仍在獲得風(fēng)投的資金注入，四個(gè)月前凡客誠(chéng)品剛完成了一輪融資，“超過(guò)1億美金”。
談到業(yè)界對(duì)凡客誠(chéng)品的估值，陳年說(shuō)，“我們上一輪的融資完成時(shí)，投資人對(duì)凡客的估值是15億美元，最近一輪融資，估值約為50億美元�！�
陳年表示，融資之后，凡客的發(fā)展重點(diǎn)首先是產(chǎn)品線的豐富，第二位就是更好的服務(wù)�！胺部途褪且粋�(gè)客戶(hù)體驗(yàn)，大家從買(mǎi)一次到習(xí)慣了一年買(mǎi)四次，甚至有的用戶(hù)月月買(mǎi)四次，這樣的用戶(hù)越來(lái)越多，就是因?yàn)槟愕目蛻?hù)體驗(yàn)�！�
“凡客誠(chéng)品占盡了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有空間限制。你很難想象一個(gè)傳統(tǒng)品牌，這邊擺著帆布鞋，這邊擺著絲襪，這是兩個(gè)沖突的風(fēng)格。但在凡客誠(chéng)品上這些都呈現(xiàn)了。我們賣(mài)了1億件衣服，這是在中國(guó)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事�！�
電子商務(wù)與傳統(tǒng)成衣品牌的結(jié)合，這是凡客誠(chéng)品探索的電子商務(wù)新路，互聯(lián)網(wǎng)給了陳年這個(gè)機(jī)會(huì)。
談到未來(lái)的夢(mèng)想，陳年笑著說(shuō)：“我希望我將來(lái)能夠把LV收購(gòu)了，然后就賣(mài)跟凡客誠(chéng)品一樣的價(jià)錢(qián)，我也希望把匡威收購(gòu)了，帆布鞋就賣(mài)50塊，這是我非常希望看到的結(jié)果。”
